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传统营销方式和互联网整合营销有什么不同之处

发布时间:2018-04-13 15:19:03   发布人:国互网   浏览量:
摘要:互联网营销均在线上开展,搜索引擎营销、即时通讯营销、邮件营销、病毒营销、事件营销、新闻网媒营销、口碑营销、场景活动营销等层出不穷,线上传播速度快,成本低

作为一名互联网营销人员,不仅仅需要看到现有的营销方式,同时需要能够从传统经典模式理念中取长补短,不断创新,具有互联网+的视野,互联网的下半场将是线上与线下的融合。

一、营销策略

传统营销策略主要围绕4P,即产品、价格、渠道、促销,以此制定公司发展和营销战略。

互联网营销策略与传统模式最大的差异是用户,企业不在以产品为中心闭门造车,而是根据用户需求开发产品,同时更关注与用户的沟通连接。

二、营销产品

传统营销场景大多适用于线下销售的产品或服务,在互联网欠发达的三四线城市,人们获取信息的方式主要靠线下广告、电视、广播和纸媒,随着智能机销售渠道在这些城市的扩张,以及农村淘宝京东的发展,未来这些区域的营销模式会有所改变,但是受限于四五线城市用户的文化素质,传统营销模式将在很长一段时间仍然占据重要地位。

互联网营销场景可能只是手机里的一个APP,其扮演着服务的功能或线上零售,电商类产品与物流配送紧密结合,工具型产品提升效率,内容类产品丰富生活,平台型产品连接线下线上的商家与用户。互联网产品的销售环节基本都在线上完成,支付工具促进其快速发展。去门店化去纸币化都是互联网产品给我们生活带来的便利。

三、营销目标

传统营销场景注重的是如何把产品快速卖给用户获得企业利润的最大化。

互联网营销场景通过满足用户需求获取大量的用户来实现其商业目标,有用户的产品永远不愁变现,只是如何采取什么样的变现模式的问题。

四、营销场景

传统营销场景中,消费者去店里或商家购买,经过看样品、选择、确定、付款、取货等流程,整个销售过程是买卖双方面对面线下完成,用户需要花费去商场的路途时间,且获取商品存在不及时性。而商家需要在不同区域选取点地址,安排工作人员和货物派送,成本依然很高。用户在购买完产品离店后与商家的失去联系,最传统的联系方式是发实体会员,引导用户再次到店消费。

互联网营销场景中,用户从微信里领取一个红包,只需要轻轻点击一下即可跳转商品购买页,选好商品后线上直接付款,然后即可坐等商品送上门,这其中的物流时间有可能是1个小时内的外卖,或是次日达的快递。线上购物简化了购物成本,节省时间和精力,去除了中间商的成本,是消费者可以以更优惠的价格买到全球范围的商品。用户消费完成后并未结束与产品的联系,运营手段的利用将把用户继续维持在平台上,还有微信群和朋友圈的社交场景营销应用,口碑推荐的速度远远大于线下的口口相传,营销效果将被放大化。

五、营销方式

传统营销方式依靠大量铺开门店,销售人员与顾客直接推销或通过大批量投放广告提高知名度占据用户心智,洗脑式的教育加满大街方便可得门店售卖方式来承接客户提升销售。

互联网营销均在线上开展,搜索引擎营销、即时通讯营销、邮件营销、病毒营销、事件营销、新闻网媒营销、口碑营销、场景活动营销等层出不穷,线上传播速度快,成本低,获客容易使得越来越多的传统企业也加入其中,

以上总结了两种营销模式的差异,两者并不是替代关系,而是处于同一经济环境下不同的营销方式且将长期存在甚至走向融合。